A produção de conteúdos estratégicos pode influenciar decisões comerciais e ampliar oportunidades de negócios entre empresas. Segundo o relatório 2025 B2B Thought Leadership Impact Report, elaborado pela Edelman em parceria com o LinkedIn, 79% dos profissionais que influenciam decisões de compra B2B nos Estados Unidos afirmam ter maior disposição para defender propostas de empresas que produzem regularmente conteúdos especializados de qualidade.
O levantamento reforça a importância da comunicação na construção de credibilidade empresarial. Apresentações comerciais, palestras e recursos audiovisuais estão entre as ferramentas utilizadas para demonstrar diferenciais competitivos, transmitir conhecimento e fortalecer o relacionamento com potenciais clientes.
Para o especialista em recursos visuais e audiovisuais Gabriel Brito, da BRITTO, muitas empresas deixam de aproveitar oportunidades porque o conhecimento acumulado por seus gestores não é organizado de maneira estratégica.
“Se a sua empresa gera resultado, conquista clientes ou transforma a vida de alguém, existe um caminho por trás disso. E todo caminho pode ser ensinado”, afirma.
Segundo Brito, o primeiro passo é identificar as práticas e decisões responsáveis pelos resultados alcançados. Essas informações podem ser transformadas em apresentações estruturadas, capazes de transmitir conhecimento e estimular ações.
O especialista destaca três elementos fundamentais para uma comunicação eficiente: intenção, que define o objetivo da apresentação; conexão, que aproxima a mensagem da realidade do público; e estrutura, que organiza o conteúdo de forma clara e compreensível.
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O uso de imagens, vídeos e animações também pode facilitar a compreensão de informações técnicas, desde que os recursos estejam associados à mensagem e não provoquem distrações.
“O visual não é enfeite, é parte do raciocínio. Um bom recurso visual não repete o que o palestrante fala; ele mostra o que a fala explica”, explica.
Além de fortalecer negociações e apresentações comerciais, a organização do conhecimento empresarial pode abrir espaço para cursos, mentorias e consultorias. Para Brito, compartilhar experiências também ajuda os empresários a identificar falhas e aperfeiçoar processos internos.
“O conhecimento que fica guardado na cabeça do dono se perde. O conhecimento que vira método se multiplica”, conclui.
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